Bessere Überschriften durch Powerwörter

3 Arten von Powerwörtern

Es gibt zahlreiche Kategorisierungen von Machtwörtern, aber in Bezug auf Webseiten und Blogartikel verwenden wir hauptsächlich diese 3 Arten:

• Verführerisch
• Emotional
• Sensorisch-visuell

1. Verführerische Kraftwörter

Diese Worte haben sozusagen magische Kräfte. Wenn Du diese in Deinen Texten verwendest, werden Deine Kunden unbewusst dazu angehalten, etwas zu tun. Genau wie wenn man verführt wird, überschreiben diese Machtworte das logische Denken und zwingen die Benutzer, das zu tun, was Du beabsichtigst.

Zum Beispiel: „Neu“

Oft wird „neu“ im Kopf mit „besser“ assoziiert.. Ein neues Modell, ein neuer Kurs, ein neuer Beitrag – all dies sind Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen und zu behalten. Beachte mal, wie viele Unternehmen „neu“ in ihrer Werbung oder im Website-Text verwenden.

Apple macht es, Samsung auch und Automarken sowieso.

Oder „Kostenlos“ / „Free“

Das Wort „kostenlos“ wirkt anders auf das Gehirn der Menschen als andere Wörter. Indem Du etwas kostenlos anbietest, kannst Du die Menschen dazu bringen, mit viel weniger Widerstand zu handeln. Manchmal ignorieren die Leute günstigere Angebote, nur weil sie etwas umsonst bekommen. E-Commerce-Unternehmen wenden diese Taktik häufig an. Wie z.B. hier:

Angebot 1: …. 3.- € + 1.- € Versand

Angebot 2: …. 5.- € + kostenloser Versand

Welches Angebot hat wohl zu besseren Umsätzen geführt?

Anleitung:  Wie man xxx ….

Praktisches Wissen ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer zum Handeln und zum Teilen von Inhalten zu bringen. Eine Anleitung  ist der beste Weg, um praktische Informationen weiterzugeben. Bei Deiner nächsten  Google-Suche könnte Dir auffallen, wie viele Blogs ihre Posts mit dem Wort „How-to“ beginnen.

Die Verwendung von Anleitungen ist auch für das Teilen großartig. Es ist eine der 20 am häufigsten retweeteten Redewendungen.

Wichtig dabei ist nur, dass  die Beschreibung in der Anleitung auch wirklich das Versprechen in der Überschrift erfüllt. Sonst hat diese Art eines Blog-Posts keine Wirkung.

2. Emotionale Powerwörter

Meist werden in dieser Kategorie Wörter verwendet, die Angst und Wut ansprechen. Als ich das erste Mal darüber gelesen habe, stellten sich mir alle Nackenhaare, denn bei meinen Lesern Angst und Wut auszulösen, widerstrebt mir zutiefst. Nach etwas Nachdenken konnte ich das dann jedoch relativieren: werden solch negative Emotionen in der Werbung für z.B. Leistungen und Produkte im Gesundheitsbereich geschürt „Wenn du xy nicht nimmst, dann kann es schnell passieren, dass ….“, finde ich das absolut unschön.

Wende ich das Prinzip z.B. im SEO-Bereich an, klingt das gleich ganz anders: „Wenn du deine Meta-Beschreibungen vernachlässigst, kann dein Ranking ganz ordentlich abrutschen“.
(Oder ist beides doch das Gleiche und die Bewertung liegt nur im Auge des Betrachters?)
Es gilt also, in jedem Fall darauf zu achten, welche Reaktion eine Formulierung hervor rufen könnte.

Es gibt jedoch eine Emotion, die wir alle kennen und bei der nicht viel schief gehen kann, die Neugierde.
Mit einer Überschrift die Neugier zu wecken, funktioniert z. B. mit Fragen („Wie kannst Du die Neugier Deiner Leser wecken?“) oder mit Worten wie: geheim, Geheimnis.

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3. Sensorische Kraftwörter

Sensorische Worte helfen dabei, ein Bild im Kopf des Lesers zu malen. Außerdem lösen sie eine sensorische Reaktion aus und lassen den Leser Ihre Worte sehen, hören, riechen, schmecken oder fühlen.

Wie bei allen Arten von Powerwörtern macht die Art und Weise, wie Du sie verwendest, diese mächtig. Nahezu perfekt zeigen das z.B. Foodblogger und Online-Kochbücher:

Aus der „Hausgemachten Blaubeertorte“ wird „Köstliche Blaubeertorte – ganz einfach zubereitet“.

Weitere Beispiele wären: frisches Aroma, leckere Köstlichkeit, duftend,